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個(gè)人養(yǎng)老金:因?yàn)樾湃味?gòu)買(mǎi)

發(fā)布日期:2023-03-17 瀏覽量:1095次

個(gè)人養(yǎng)老金具有一定的普惠屬性,

更符合“我為人人,人人為我”的理念,

需要解決廣大老百姓長(zhǎng)期保值增值的養(yǎng)老問(wèn)題。

如何讓客戶能夠接受長(zhǎng)期持有

而不被短期市場(chǎng)波動(dòng)左右

是個(gè)人養(yǎng)老金銷(xiāo)售中的難題之一。

我國(guó)個(gè)人養(yǎng)老金仍處于做大規(guī)模階段,

這也是金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的核心目標(biāo),

但規(guī)模增大同時(shí)會(huì)稀釋整體收益

。強(qiáng)調(diào)收益容易帶來(lái)短期成交,

若收益不及預(yù)期,

此類產(chǎn)品的后續(xù)復(fù)購(gòu)率會(huì)降低。

面對(duì)這一悖論,

金融機(jī)構(gòu)需要轉(zhuǎn)變思維:

在銷(xiāo)售初期引導(dǎo)客戶

從“因?yàn)槎唐谑找娑?gòu)買(mǎi)”

到“因?yàn)樾湃味?gòu)買(mǎi)”,

與客戶建立信任

需要前期投資者教育和長(zhǎng)期陪伴,

從而給投資者帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào),

因?yàn)樾湃?,所以托付?/span>

因而享受長(zhǎng)期保值增值,

這才是個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯和良性循環(huán)。

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