全國(guó)招商熱線
全國(guó)招商熱線
個(gè)人養(yǎng)老金具有一定的普惠屬性,
更符合“我為人人,人人為我”的理念,
需要解決廣大老百姓長(zhǎng)期保值增值的養(yǎng)老問(wèn)題。
如何讓客戶能夠接受長(zhǎng)期持有
而不被短期市場(chǎng)波動(dòng)左右
是個(gè)人養(yǎng)老金銷(xiāo)售中的難題之一。
我國(guó)個(gè)人養(yǎng)老金仍處于做大規(guī)模階段,
這也是金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的核心目標(biāo),
但規(guī)模增大同時(shí)會(huì)稀釋整體收益
。強(qiáng)調(diào)收益容易帶來(lái)短期成交,
若收益不及預(yù)期,
此類產(chǎn)品的后續(xù)復(fù)購(gòu)率會(huì)降低。
面對(duì)這一悖論,
金融機(jī)構(gòu)需要轉(zhuǎn)變思維:
在銷(xiāo)售初期引導(dǎo)客戶
從“因?yàn)槎唐谑找娑?gòu)買(mǎi)”
到“因?yàn)樾湃味?gòu)買(mǎi)”,
與客戶建立信任
需要前期投資者教育和長(zhǎng)期陪伴,
從而給投資者帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào),
因?yàn)樾湃?,所以托付?/span>
因而享受長(zhǎng)期保值增值,
這才是個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯和良性循環(huán)。